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展会举办的优缺点

发表日期:2022-03-01 浏览次数:

展会的好处


1、 低成本接触合作客户


公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。


2、 工作量少质量高


在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。


3、 潜在客户


展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。


4、 竞争力优势


展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此,这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。


5、 节省时间


在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。


坏处:


展会的任何一个摊位来说都比较昂贵,就算是专业的展会,上面的竞争客户非常的多,有好有坏,属于正常,天下没有完美的事,也没有绝对公平的事,风险来说也比较高


第一点:价格昂贵


第二点:风险更高


第三点:连续投资性更高


第四点:目前的外贸形势下,国外客户都比较少出门,投资得到的回报率有点差异


据调查今年广东的广交会也是如此,比去年多了1倍的供应商参加,却少了2/3的买家


第五点:展会只是一种形势,只有在展会上靠公司的人员去推广,去联系,没有做相应的广告。


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