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展商怎么在更少的预算吸引更多人?

发表日期:2022-08-26 浏览次数:

    首先,展会评估很重要,要知道并不是每一个展会都有必要参与,也就是说企业参展必须有针对性,参与与行业相关的展会,更要仔细利用现有渠道对每个展会进行全方位的评估。包括展会规格、展会规模,展商数量、展会组成以及有多少同类产品的竞争者等相关信息。选择可能性更高的展会,摒弃可能性低的展会。而实际上,价格高的展会,展销效果并不差,反之则收效甚微。

举办方观众数据库是参展企业必须关注的内容之一,不同的展会,面向的客户群体不同。参展企业需要了解举办方有多大的数据库阵容?囊括了哪些方面?各自占比情况如何?与己方的契合程度如何?同时参展企业还需打探相关展商,观察展会展商的变化。

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一旦企业对目标展会已经足够了解,并已确定参加展会,那么该企业就要在产品的营销套路上下功夫了!那么新品发布会和明星产品则可以作为产品营销的一大重点方向去考虑。

对于展商而言,在展会上举办新品发布会,既可以联络、协调与客户间的关系,又能以此为噱头引起更多人的关注,提升新品在市场上知名度,极大程度地促进其产品日后的销售。这个时候新品就显得尤为关键了!


1、让你的新产品动起来

将产品与人结合起来,双方互动,这样效果更佳!有些产品可以由模特展示,有的可以让观众体验,有的则可以放在最显眼的位置让产品自己动起来,展示其功能和特性。即使预算有限,新品发布会或新奇产品也一定是展商在展会上不能缺少的法宝。

2、展位选择和展位设计是关键!

在选择展位时,不建议大家与明星公司在同一站台,因为容易被客户与对方公司作比较,一旦自己的企业没有更好的产品设计,反而会被比下去,成为陪衬。建议大家选择靠近入口、大型过道及前排的展位,这样人流量本身就很充足,产品展示机会也更多。

除了位置外,展台本身的设计同样重要。要知道,出彩的展位设计可以让产品展示效果增加N倍。比如说,在众多白色的展位中,如果采取黑色等不一样的设计,能够更加地突出展位。

而体验式的展位设计,往往比展示型的展位更能获得观众的青睐。此外,如果参展商能在展会上划出一块远离公众视线的安静区域,这样也能方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的需求。


在展台设计中,设计人员要了解各种站台的类型和特点,下面小编将一一说明:

展台类型主要由展台与相邻展台的位置关系以及通向过道的途径来加以区分的,在众多展台类型中,“道边型”展台的租金最低,其他则相对较高。

1、“双开口”展台:位于一排展台的顶端,两面邻过道,观众可从此排展台前面的过道进入展区,其后侧是另外一个同类型的展台,旁边一侧是相临展台的侧面。这种展台与“道边型”展台相比,面积相同,但多出条观众进入展台的侧面,因而观众流量较大,展示效果较好。  

2、“岛形”展台:在四种类型的展台中租金最高,观众可以从任意个侧面进入展区内,因而能够吸引更多观众的注意。这类展台适于展示,广告效果好,但租金要比其他展台高20%。  

3、“道边型”展台:此种类型的展台夹在一排展台中间,观众只能从其面前的过道进入展台内,其敞开面的大小决定了展台是窄而深型的还是宽而浅型的。

4、“半岛形” 展台:观众可从三个侧面进入这种类型的展台,其展示效果要比AC型展台好一些,若使用得法,则会更具吸引力。 

 

此外,在挑选展位时建议大家优先考虑以下三点:首先选位要靠近主通道,这样可以保证客流量,其次要尽早订位,离展会时间越近,展位价格越高,拿到好展位的几率也越小。另外要就低不就高,宁肯多花点钱呆在展馆的一层,也不要更高层。

作为设计人员,了解展位选择的影响因素同样是很有必要的。

(1)共享客户资源:中小企业在预算有限的情况下,展位可以紧挨着行业巨头,这样可以分享他们的客户资源。

(2)伏击领头羊:如果企业想在展会上推出新产品,或者希望与行业领头羊一较高低,在选位战略上就要积极一些。

(3)冷门区域巧利用:很多人觉得靠近楼梯口、卫生间、小卖部和咖啡屋等公共服务设施的展位比较偏,而实际上这些位置的客流量却不低,毕竟逛累了总得休息会儿嘛。因此只要多花心思在这些展位上,同样可以捕捉到更多的专业客户。比如创造更优质的消费体验,或者赠送一些精美的小礼品。不过这些区域更适合做市场调查活动。

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