招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展：

现如今，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 就像【原生钛】招商一样，要做好市场就必须要先将产品的名声推出去！

有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。

一、做好市场分析，确定目标客商

做好招商会议策划的第一步就是对市场数据进行分析。对本地城市人口、目标顾客群、市场消费层次、消费习惯进行充分分析，在此基础上确定招商目标。确定了目标后，随后就需要收集各种相关信息，制定详细的招商实施方案。

二、根据潜在客户的特点广泛搜集资料

招商过程就是寻找商机和合作伙伴的过程。因此，招商会议策划就是要掌握了更多的信息获得更多的潜在合作伙伴的机会。如果手里的信息太少，就不可能获得优质的合作伙伴。

三、做好服务，保证招商成功

服务是招商会议策划成功的基础之一。它主要包括以下几个方面：①招商议程要有吸引力；②招商议程要有亮点；③对意向客户要重点跟进。

招商活动是企业开拓市场，招商引资最快捷的方式之一。召开招商会议，必须事前做好策划，最好是由专业的策划公司来操作。

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